Cybersecurity Sales Executive – Industry Leader Energy & Utilities

System Integration | Cyber Security | Business Development | KAM | Energy | Utilities

La tua nuova azienda

Per una primaria azienda di Consulenza ICT, nata dall’unione di alcune aziende italiane attive da anni nel mondo della Digital Transformation e della Cybersecurity, e supportata dalla partecipazione di maggioranza di un primario Fondo di Investimenti inglese con un ambizioso piano di sviluppo, Hays è alla ricerca di un Sales Executive - Industry Leader con consolidata esperienza nel mercato Energy & Utilities.

Il tuo nuovo ruolo

L’Industry Leader è la figura responsabile della definizione, identificazione e realizzazione del piano di sviluppo strategico relativo all’Industria di cui è responsabile, costruito mediante l’incrocio delle proprie competenze settoriali con l’offerta disponibile aziendalmente. Lo stesso piano di sviluppo dovrà comprendere sia un obiettivo perseguibile di crescita nel medio-lungo periodo (3-5 anni), una chiara identificazione delle direttrici strategiche e tattiche con cui verrà raggiunto l’obiettivo ed una precisa identificazione e pianificazione delle risorse necessarie allo scopo.

La risorsa, a diretto riporto del CSMO, avrà il compito di individuare i trend e le specifiche opportunità di un determinato settore di mercato, indirizzando e perseguendo qualsiasi attività di Business Development, necessarie a raggiungere il piano di sviluppo strategico, anche mediante il coordinamento di tutte le risorse interne ed esterne coinvolte.

Principali responsabilità:

  • Riconosciuta e tangibile Leadership sia sul mercato di riferimento che in ambito aziendale (abilità di influenzare positivamente le persone che frequenta – capacità di fare accadere le cose);
  • Sviluppa, mantiene e intensifica nel tempo forti relazioni a livello Executive/ Management, in massima sintonia con le politiche aziendali, con le principali interfacce di tutti i clienti di cui è responsabile, e di qualsiasi cliente aziendale, nonché con gli eventuali partner/vendor esterni di volta in volta coinvolti;
  • Guida quotidianamente i membri del team assegnati all’Industria di riferimento e coordina costantemente le attività necessarie con il GSS, il Delivery, gli SME ed il Marketing per garantire il successo del piano Industriale;
  • Ha la responsabilità di mantenere aggiornata la “pipeline” dell’Industria/e assegnata/e, garantendone l’integrità e l’affidabilità, effettuando personalmente Pipeline Review su base mensile e contribuendo ad una crescita costante della medesima nel tempo, sia per valore che per numero di Nuove Opportunità;
  • Raggiunge o Eccede i target di crescita, di nuovi progetti vinti e di marginalità previsti, per l’Industria di riferimento, in sintonia con i target aziendali, applicando le proprie competenze al fine di ottenere il miglior risultato possibile dalla squadra di cui sarà responsabile;
  • Contribuisce a sviluppare una relazione solida e di fiducia tra i principali clienti chiave, potenziali partner e la società;
  • Garantisce l’aggiornamento regolare degli Account Plan dei clienti Assegnati alla propria industria, oltre a monitorare regolarmente le statistiche e gli indicatori di performance relativi alla propria competenza (Score Card) prendendo iniziative e/o azioni correttive mirate ad un miglioramento costante nel tempo dei risultati;
  • E’ responsabile della compilazione, accuratezza e affidabilità del Forecast trimestrale e annuale dell’Industria/e di cui è responsabile;
  • Contribuisce alla discussione e approvazione di qualsiasi Opportunity Review si rendesse necessaria prima di procedere ad una formale offerta significativa ai clienti di cui è responsabile, nell’ambito dell’Industria/e di riferimento, da parte della società;
  • Collabora quotidianamente con tutto il team di vendita – e non solo - per massimizzare il successo societario sul mercato, sostenendo, definendo e proponendo nuove iniziative e/o proposte di up-selling o cross-selling;
  • Mantiene un elevato livello di standard etico professionale allineandosi ed integrandosi all’interno dell’intera azienda nel pieno rispetto nelle Policies aziendali;
  • Fornisce contributi regolari sia in termini di nuove partnership e/o accordi commerciali potenzialmente significativi, che in termini di proposte per M&A.

Di cosa hai bisogno per aver successo

Il candidato ideale è abituato alla vendita di progetti di System Integration e Servizi di Cybersecurity, ed è dotato di marcate capacità negoziali e di "closer", di un approccio reattivo e dinamico, ed è capace di chiudere commesse rilevanti in tempi brevi.

Particolarmente rilevanti le soft skill, con estrema attenzione alla capacità di individuare opportunità di Business e nel saper stilare un piano strategico di sviluppo.

Caratteristiche richieste:

  • Laurea in discipline scientifiche o background equivalente coadiuvato da significativa esperienza nel settore;
  • Ha una buona conoscenza del mercato dei servizi in generale, e se possibile dell’industria in cui verrà inserito, con un buon portafoglio di “relazioni” con i clienti target;
  • Esperienza consolidata nella gestione di Clienti e di Cicli di Vendita complessi, soprattutto in una delle Industrie di riferimento per l’azienda;
  • Almeno 8-10 anni di esperienza in un ruolo analogo per complessità, esposizione sul cliente/mercato ed evidenza dei risultati conseguiti e del giro d’affari gestito fino ad oggi;
  • Ottime capacità comunicative e di relazione interpersonale a qualsiasi livello;
  • Capacità di articolare in modo preciso ed efficace necessità funzionali al successo aziendale nei clienti di riferimento;
  • Capacità di mantenere i rapporti sia con gli Stakeholder interni (Industry Leaders, KAM, Sales, Delivery, GSS, CSMO, CFO, CEO, CdA) sia con quelli esterni (Clienti, Partners Strategici, Concorrenti (RTI), Associazioni di Settore;
  • Approccio analitico e propositivo, volto costantemente all’identificazione di “Soluzioni” sia interne che esterne;
  • Team player con ottime capacità organizzative in termini di Team Leadership, Time Management, Pianificazione e gestione delle Priorità, Autonomia e Motivazione Personale e di Squadra, Iniziativa, Capacità di Sintesi;
  • La conoscenza di una lingua straniera (Inglese in particolare) costituirà titolo preferenziale;
  • Capacità e Presenza capaci di rappresentare l’azienda in qualsiasi sede ed evento, anche Istituzionale

Cosa avrai in cambio

La possibilità di un percorso di carriera trasparente e dinamico, contribuendo alla fortissima crescita di questo player sul mercato italiano.

Sede di lavoro: Milano/Roma.

Gestione molto flessibile dello Smart Working.

Cosa devi fare ora

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I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l’informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 930372) nonché il proprio consenso al trattamento dei dati personali ex D.LGS.196/03. Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del1 Aprile 2008. #930470
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Resumen

Tipo de oferta
Permanente
Industria
Information Technology, Internet
Ubicación
ITALIA
Sector
Cyber Security
Ref.:
930470
Fecha de cierre
17 Jun 2022

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Hablar con Ludovica Ciarafoni, la persona que lleva esta posición,, que se encuentra en la oficina de Roma
Hays, Via Leonida Bissolati, 76 - Roma

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