IT Sales Manager

SALES MANAGER | SALES ACCOUNT | ICT | SYSTEM INTEGRATION | ENERGY | TRANSPORTATION | FSI | PA

La tua nuova azienda

Per un primario System Integrator italiano, leader nello sviluppo di soluzioni ICT per il processo di Digital Transformation del Paese, Hays è alla ricerca di professionisti del Settore per il ruolo di IT Sales Manager, con esperienza commerciale relativa a uno o più segmenti del mercato riportati: Utilities, Transportation, Finance e Public Sector.

Il tuo nuovo ruolo

Le figure ricercate, a diretto riporto del direttore commerciale si occuperanno di:

  • Sviluppare relazioni con acquirenti chiave e decisori presso clienti nuovi e/o esistenti
  • Sviluppo e chiusura di deal e acquisizione di account
  • Attenzione alle opportunità di cross-selling e up-selling
  • Impostare piani commerciali per lo sviluppo e consolidamento della presenza dell’Azienda sui mercati di riferimento
  • Favorire accordi e alleanze commerciali
  • Condurre le negoziazioni con clienti e partner per concludere vantaggiosi contratti di vendita
  • Raggiungere i target di vendita garantendo i margini prefissati
  • Curare la soddisfazione complessiva del cliente e l’immagine dell’Azienda sul mercato
  • Abilità di negoziazione con i livelli dirigenziali senior presso Cliente
  • Collaborare con i responsabili dell'account del cliente e i responsabili del settore per l’analisi del contesto e lo sviluppo di proposte commerciali

Di cosa hai bisogno per aver successo

  • Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo all’interno di realtà IT (system integrators o società di consulenza IT), almeno in uno dei segmenti di mercato richiesti
  • Capacità di creare relazioni strategiche di lungo termine con i decisori chiave
  • Capacità di comprendere i requisiti del cliente e guidare le conversazioni interne o esterne per scoprire nuove opportunità e raggiungere gli obiettivi
  • Apportare valore aggiunto ai clienti per affermarsi come trusted advisor
  • Valutare problemi complessi e creare soluzioni competitive sul mercato
  • Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita
  • Esperienza di lavoro indipendente e con successo come parte di un team

Completano il profilo:

  • Capacità di networking
  • Alta motivazione, spirito di iniziativa e propensione al problem solving
  • Team working
  • Leadership e proattività

Sede di lavoro:

Roma.

Cosa devi fare ora
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Summary

Job Type
Permanent
Industry
Information Technology, Internet
Location
Roma
Specialism
Technologia
Ref:
931196
Closing date
26 Aug 2022

Talk to a consultant

Talk to Ludovica Ciarafoni, the specialist consultant managing this position, located in Roma
Hays, Via Leonida Bissolati, 76 - Roma

Telephone: 06 4203 8441

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